即使是消費升級的今天，在口腔護理品類的選擇上，牙膏、牙刷等傳統(tǒng)口腔護理產(chǎn)品仍是消費者，對于功效細分化的產(chǎn)品，其功效和使用習慣的推廣存在著很大的提升空間。

在平時購買選擇上，消費者甚至沒有精挑細選，隨便一支防蛀牙膏搭配一支軟毛牙刷就完成。在日常中，抱有“牙膏、牙刷不像護膚品，不需要花太多精力，能用就行了”這種觀念的消費者不在少數(shù)。

與此形成強烈對比的是，在歐美等，電動牙刷、漱口水、牙線等口腔護理產(chǎn)品使用率較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，以電動牙刷為例，歐美發(fā)達電動牙刷使用率在50%左右，但這一數(shù)據(jù)在中國不足5%。

牙膏+牙刷=口腔護理?即使在全民刷牙的今天，中國口腔護理市場仍然是一片待開發(fā)的領(lǐng)域，推動口腔護理產(chǎn)業(yè)是一件需要時間和耐心的事。

口腔健康 有意識但無行動

據(jù)2016年天貓后臺銷售數(shù)據(jù)顯示，受中產(chǎn)階級崛起驅(qū)動，口腔健康將發(fā)展成為一個覆蓋眾多產(chǎn)品服務(wù)門類的大產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

但產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背后，是更多消費者對口腔護理的忽視以及不重視。

有數(shù)據(jù)顯示，我國蛀牙、牙周病等口腔疾病患病率高達97.6%，其中85%以上的成人患有牙周病，66%的5歲兒童患有齲齒。此外，2萬多人中有31.4%的人每天只刷一次牙;91%的人沒有定期洗牙，86.4%的人做不到定期檢查口腔健康。

口腔護理意識不夠普及，即便是泛90后的護理知識也仍停留在“刷牙就夠了”，究其原因，或許離不開以下兩個方面：

，消費意識認為，專業(yè)的口腔護理產(chǎn)品價格太高。對中國人來說，從“不刷牙”到“刷牙”的教育，經(jīng)歷了很長一段時間，要培養(yǎng)其專業(yè)的口腔護理意識并讓其接受，需要一個過程。“與其花在牙上，不如花在臉上”的思維轉(zhuǎn)變需要一個積淀的時間過程。

第二，需要一個領(lǐng)頭的口腔護理品牌。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國牙膏行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》分析稱，2016年我國牙膏市場零售規(guī)模約242.8億元，預(yù)計2017年約為258.7億元。

需求增加 如何把握市場

日化專家馮建軍曾公開表示，本土口腔護理品牌要做好市場，需要三點同時具備：讓消費者買得到、買得起和樂得買。

縱觀市場，能夠符合“三買”的品牌其實并不多。“買得到”、“買得起”并不是一件難以實現(xiàn)的事，市場大量鋪貨、推出中低端價位的產(chǎn)品往往就能滿足消費者最基本的口腔護理需求，目前市場上大部分的口腔護理品牌也僅僅完成了前面兩項。但“樂得買”，是基于高度的品牌忠誠度、品牌需求情感才能實現(xiàn)的。

聚力“三買” 口腔護理亦需強粘性

“牙刷是最基本的口腔護理產(chǎn)品，但經(jīng)過十多年的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，手動牙刷往往存在‘刷不干凈’、‘過度用力’等問題，這對消費者的口腔健康都有一定的影響。

業(yè)內(nèi)人士David曾這樣描述中國口腔護理市場：“中國的口腔護理市場發(fā)展其實就是在走護膚品類的路。”消費者的需求升級促使品牌升級，口腔護理這一“刷牙”的動作亦催生出更多功能的細分要求：美白、防蛀、固齒、更有科技感。

任何的行業(yè)變革都不是一蹴而就的，這需要一個有前瞻性、有民族情懷的企業(yè)、品牌，幾年、十幾年如一日的堅持。中國口腔護理產(chǎn)業(yè)還在一個初級發(fā)展階段，盤子還很大，開發(fā)的前景也很大，但這片領(lǐng)域需要一個強有力的品牌站起來，舉著旗幟，領(lǐng)著行業(yè)和消費者往前走。