口腔護(hù)理市場(chǎng)正迎來新增長(zhǎng)和大爆發(fā)。

據(jù)歐特歐國(guó)際咨詢公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全網(wǎng)口腔護(hù)理類產(chǎn)品零售額達(dá)141.87億元，同比增長(zhǎng)25.7%。凱度和天貓新品創(chuàng)新中心聯(lián)合發(fā)布的《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年口腔護(hù)理幾乎所有主要類目都迎來大增長(zhǎng)。

強(qiáng)勁的增長(zhǎng)前景和持續(xù)的消費(fèi)需求，帶動(dòng)了牙膏、漱口水、口噴、牙貼、牙刷、水牙線等等產(chǎn)品和工具的銷售和創(chuàng)新，也誕生了不少新品類和新產(chǎn)品。

比如，口腔護(hù)理下重要分支漱口水品類。一方面，疫情期間長(zhǎng)期佩戴口罩，令消費(fèi)者更加注重口腔健康，另一方面，相對(duì)牙膏，漱口水能夠進(jìn)一步輔助口腔清潔，且便攜，適合多種場(chǎng)景化需求。這讓漱口水品類迎來高增長(zhǎng)，滲透率進(jìn)一步加強(qiáng)。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，漱口水品類在主要電商平臺(tái)的客單價(jià)上升30%，銷售指數(shù)上升50%。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，為了應(yīng)對(duì)新消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品從內(nèi)容到包裝上的需求，口腔護(hù)理品牌不約而同地對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行成分、功效、體驗(yàn)感和包裝上的升級(jí)和更迭，并推出新概念、新形式的產(chǎn)品。

比如在牙膏、漱口水等產(chǎn)品中添加美妝成分、益生菌成分等；結(jié)合熱門飲品，創(chuàng)新產(chǎn)品口味；推出粉狀、塊狀、慕斯、泡泡、膠囊、潔牙筆等新形式產(chǎn)品；包裝從管狀、瓶狀延伸為袋、罐、噴霧、果凍杯等。

同樣，發(fā)展和升級(jí)越來越激烈的口腔護(hù)理市場(chǎng)，也催生了一批新興口腔護(hù)理品牌，并吸引資本持續(xù)入局。

火熱的口腔護(hù)理市場(chǎng)，顛覆了傳統(tǒng)“牙膏獨(dú)霸天下”的局面，想法更多、玩法更新的新興品牌迎來更多發(fā)展機(jī)遇，有成為口腔護(hù)理界“完美日記”的潛質(zhì)。

然而，更多機(jī)遇也意味著更多挑戰(zhàn)。

于品牌自身而言，新產(chǎn)品、新玩法、新概念會(huì)吸引消費(fèi)者嘗試、購(gòu)買，但消費(fèi)者的熱情并不是一成不變的，良好的效果和體驗(yàn)感才是令消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買、提高品牌忠誠(chéng)度的重要因素，這對(duì)新興品牌在創(chuàng)新和研發(fā)上提出了更高要求，不僅要用心做營(yíng)銷，也要用心做產(chǎn)品、做研發(fā)。

于品牌競(jìng)爭(zhēng)而言，新興品牌更多依賴于線上渠道進(jìn)行銷售和營(yíng)銷推廣，受眾也多為年輕人，而傳統(tǒng)口腔護(hù)理品牌更具傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，且知名度更高、受眾更為廣泛，同時(shí)，傳統(tǒng)品牌也在緊跟趨勢(shì)進(jìn)行品牌升級(jí)和創(chuàng)新，如何進(jìn)一步把握市場(chǎng)、渠道，占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智，是新興品牌在和傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的一大問題。

新興品牌與新興品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。雖然目前各品牌均有各自不同的側(cè)重品類，但卻均未停下擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣的腳步，且均處在強(qiáng)勁增長(zhǎng)之中。另一方面，高增長(zhǎng)、高需求的市場(chǎng)，還在持續(xù)不斷誕生更多新興品牌。如何在這些強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，繼續(xù)保持自己的品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)滲透市場(chǎng)，在維持存量的基礎(chǔ)上，持續(xù)增量，也是新興品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。

在行業(yè)新浪潮中，成為資本的“寵兒”固然重要，但成為消費(fèi)者的“寵兒”才是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的要義。