千億市場前景廣闊

多方入局競爭激勵(lì)

近幾年，隨著陸續(xù)出臺的支持口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的政策，以及國民生活消費(fèi)水平和口腔健康保護(hù)意識的提升，口腔護(hù)理行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年-2021年，我國口腔護(hù)理行業(yè)市場零售總額由582億元增至1025億元，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到1522億元。

千億級的市場規(guī)模吸引了眾多資本爭相入局。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年口腔行業(yè)投融資并購事件超過60起，資本的加持促進(jìn)了我國口腔護(hù)理本土品牌的成長，一批本土品牌逐漸在口腔護(hù)理市場中占據(jù)一席之地。

同時(shí)，面對日益擁擠的競爭賽道和不斷更迭的消費(fèi)訴求，各口腔新老品牌都在鉚足勁挖掘自身的差異化優(yōu)勢，從產(chǎn)品本身功效和特點(diǎn)，到品牌營銷包裝，力求從更多場景吸引更多消費(fèi)者。簽約代言人，線上在小紅書、抖音、微博等平臺與網(wǎng)紅及KOL合作，結(jié)合平臺特點(diǎn)推出測評、“種草”類推廣是必備的營銷手段。各大電商平臺、電商直播間，也已經(jīng)成為了各個(gè)企業(yè)商家的主要營銷戰(zhàn)場之一。

基礎(chǔ)口腔清潔仍為主流需求

多元化需求得以延伸

根據(jù)2022年5月抖音平臺口腔護(hù)理商品數(shù)據(jù)顯示，牙膏、非電動牙刷等基礎(chǔ)清潔護(hù)理用品依舊主導(dǎo)口腔市場。作為面向大眾的日常快消品，牙膏、非電動類牙刷、牙線棒等口腔護(hù)理產(chǎn)品具有客單價(jià)低、消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)，因此100元以下的商品占比高達(dá)86%。而行業(yè)技術(shù)的更替迭代也讓電動牙刷的價(jià)格帶得以拓寬，帶動口腔護(hù)理300-500元價(jià)格區(qū)間市場增長。

另外，隨著口腔護(hù)理需求的不斷升級，各大口腔護(hù)理品牌的目光也將主要目標(biāo)消費(fèi)人群的范圍擴(kuò)大。除了年輕、喜歡追趕潮流的“潮男潮女”消費(fèi)群體外，中青年、中老年人群、嬰幼兒以及孕期等特定人群的口腔護(hù)理消費(fèi)需求也在逐漸得到差異化、精細(xì)化的滿足。

“花式”聯(lián)動，多場景營銷

“智能化”口腔護(hù)理趨勢明顯

目前，消費(fèi)者對口腔護(hù)理的需求已經(jīng)不再局限于日常清潔，口氣清新、去黃提亮、矯正清潔等精細(xì)需求正在推動口腔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)向縱深層面發(fā)展，產(chǎn)品細(xì)分顯得日漸重要。同時(shí)，隨著生活節(jié)奏的高速加快，口腔護(hù)理產(chǎn)品的便捷化、高效化成為了消費(fèi)者選擇的一項(xiàng)重要因素。比如，消費(fèi)者對漱口水的便攜化有明顯需求，能適合多個(gè)日常生活場景，方便攜帶的條狀漱口水以及同時(shí)具備社交屬性和高顏值外包裝的漱口水在市場上會更受歡迎。

此外，各大口腔護(hù)理品牌為加速滲透年輕圈層，獲取更大范圍的品牌傳播，與當(dāng)下知名品牌、IP開啟了跨界聯(lián)名活動。

最后，在“數(shù)智化”浪潮翻涌的當(dāng)下，口腔護(hù)理行業(yè)也開啟了“數(shù)智時(shí)代”，電子口腔護(hù)理賽道正在以驚人的速度崛起。據(jù)果集·飛瓜顯示，2022年Q1電子口腔類目銷售額占比比去年同期增長 9% 。