隨著東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)商家嘗試到東南亞開(kāi)啟掘金之路。2022年3月，MeToo漱口水正式在印尼TikTok上架，僅三個(gè)月的時(shí)間，線上全渠道達(dá)到200萬(wàn)銷(xiāo)量，榮登漱口水線上銷(xiāo)量，一款由中國(guó)人制作的漱口水產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)爆紅。而在上線至今的 15 個(gè)月的時(shí)間里，MeToo漱口水在TikTok銷(xiāo)量一直保持領(lǐng)先地位。

印尼人的口腔護(hù)理意識(shí)很強(qiáng)烈，因此漱口水這個(gè)品類(lèi)在印尼有著極大的存在感。在印尼近2.8億人口中，有87%的人口信仰伊斯蘭教，信奉穆斯林的宗教文化，十分注重自身清潔，包括口腔也不放過(guò)。因此各式產(chǎn)品如同飲料一般，散落在商超、夫妻店和公路便利店中，作為一款“國(guó)民必備常用品”，卻鮮少有品牌從底層上進(jìn)行產(chǎn)品的革新。

印尼消費(fèi)者驚奇地發(fā)現(xiàn)，MeToo漱口水區(qū)別于傳統(tǒng)的口味（偏辣、含有酒精且口味單一），新出現(xiàn)的漱口水口感清新，含有白桃、檸檬等各種甜味的成分，感受連呼出氣體中都帶有香甜，口齒生香，打開(kāi)了漱口水的新味蕾，且主打出“益生菌”的健康理念，新奇的體驗(yàn)感深受印尼人歡迎，自此便開(kāi)啟了“新世界的大門(mén)”。

2022年9月進(jìn)入線下渠道，2023年3月完成5萬(wàn)家商超鋪貨，成為線下銷(xiāo)量前三。且嘗試印尼兩家更大的連鎖便利店Alfamart和Indomaret達(dá)成合作，在線下貨架進(jìn)行大面積鋪貨。“在印尼生活的每一個(gè)人，都離不開(kāi)Indomaret和Alfamart兩大超市”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這兩大超市中MeToo漱口水的身影無(wú)處不在。而在這兩個(gè)門(mén)檻極高的KA渠道（大型連鎖商超渠道），也打出了類(lèi)目銷(xiāo)量排名前三的好成績(jī)。

挖掘印尼市場(chǎng)消費(fèi)新機(jī)

MeToo通過(guò)調(diào)研，觀察出海前期對(duì)南美及東南亞市場(chǎng)的對(duì)比，Tiktok在東南亞的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，印尼是Tiktok更大的海外陣地之一。MeToo了解到漱口水在印尼消費(fèi)者之中受歡迎程度極高，注意到漱口水對(duì)于印尼人來(lái)說(shuō)是日常快消品，目前都是李施德林，以及印尼本土品牌占據(jù)市場(chǎng)。

在此情況下，經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)傳統(tǒng)品牌卻并沒(méi)有在社媒上營(yíng)銷(xiāo)的缺口，這一空缺在一定程度上為MeToo的發(fā)展提供了機(jī)遇。同時(shí)MeToo致力于研究漱口水這一類(lèi)目，相較于傳統(tǒng)漱口水的不足進(jìn)行了升級(jí)，提出了漱口水產(chǎn)品“益生菌漱口水”的新概念，恰好迎合了印尼人對(duì)口腔護(hù)理意識(shí)強(qiáng)烈的這一痛點(diǎn)。

MeToo漱口水產(chǎn)品的定價(jià)比李施德林高出了30%，產(chǎn)品定價(jià)主要面向印尼年輕用戶，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)能力較高的用戶群體。雖然印尼GDP低于中國(guó)，但對(duì)于口腔護(hù)理消費(fèi)還是極為重視的，在上線初期TikTok銷(xiāo)量一路飆升，MeToo的漱口水產(chǎn)品在極大程度上發(fā)掘了巨大的市場(chǎng)潛力。

復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音消費(fèi)新機(jī)制

沿用了國(guó)內(nèi)爆紅快消品的思路，確定產(chǎn)品的上線時(shí)間，MeToo創(chuàng)始人表示，“我們了解到印尼有一個(gè)齋月節(jié)，在齋月節(jié)期間，印尼的漱口水銷(xiāo)量高于平常的5-10倍，因此把3月的齋月節(jié)作為上市時(shí)間。”

利用TikTok等社交媒體快速建立品牌知名度和產(chǎn)品的熱銷(xiāo)度，聯(lián)合TikTok做一場(chǎng)關(guān)于齋月節(jié)MeToo漱口水的達(dá)人挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)前100名帶貨達(dá)人參加，本著印尼人對(duì)齋月節(jié)的熱情，MeToo漱口水迅速走紅，繼而打開(kāi)了品牌知名度。

然而，令人訝異的是，印尼的傳統(tǒng)漱口水品牌似乎并不在意這個(gè)新品牌所帶來(lái)的威脅，MeToo趁著傳統(tǒng)品牌還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，緊握住機(jī)會(huì)，針對(duì)印尼線上消費(fèi)市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新，立足于印尼人的習(xí)俗，再進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，如他們對(duì)廣告尺度的接受度，對(duì)數(shù)字的敏感程度等習(xí)性，倘若要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，則需直接了當(dāng)?shù)卣故荆麄儾幌怖@彎子，否則寸步難行。

打造線上走紅、線下走量新渠道

在借助TikTok建立品牌知名度的基礎(chǔ)上，去撬動(dòng)與印尼的線下經(jīng)銷(xiāo)商的合作。加大對(duì)品牌端及渠道端的投資，邀請(qǐng)印尼最有名的女明星阿曼達(dá)做品牌大使，參與TikTok的達(dá)人挑戰(zhàn)賽，幾天之內(nèi)便突破200億的播放量，創(chuàng)下了整個(gè)東南亞的紀(jì)錄。

結(jié)合線下渠道，并鋪設(shè)線下產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，MeToo漱口水就擺放在李施德林、Total Care這些國(guó)際品牌的邊上，且線下對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，甚至包裝的材料、設(shè)計(jì)、色彩都十分注重，有助于用戶更好地區(qū)分和對(duì)比。通過(guò)線上的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能+線下渠道結(jié)合的策略，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增速。而這套“線上-線下”聯(lián)動(dòng)的模式正在復(fù)制到菲律賓、泰國(guó)、越南乃至更多的東南亞。

結(jié)語(yǔ)

目前MeToo已經(jīng)在印尼、菲律賓取得了不錯(cuò)的成績(jī)，MeToo的成長(zhǎng)故事鼓舞著萬(wàn)千中國(guó)商家的心，MeToo品牌探索之路的成功，主要在于MeToo目光犀利，善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)它的崛起之路為中國(guó)商家出口東南亞提供了很多借鑒意義。