相較于歐美，我國消費者對于口腔問題的重視程度較弱。近年來，隨著社會經濟的發展與口腔健康教育的普及，消費者的口腔保健意識在逐漸覺醒。

根據蛋殼研究院的市場調查數據顯示，26.3%的居民開始擔心或關注口腔問題，16.1%的人對外觀不滿意，92.2%的人表示口腔健康對生活很重要，81.5%的人認同口腔定期檢查。

在消費者覺醒的同時，國內口腔護理市場也在高速增長。根據公開數據預測，未來15年內涵蓋口腔護理、預防及治療的中國口腔大健康市場有望超過5000億元。口腔護理也開始向精細化、護膚化、高端化發展。

1·智能化升級與高端化發展

據《2021年京東口腔行業趨勢洞察白皮書》顯示，京東口腔護理品類用戶規模連續三年高增長，隨著消費者對健康、顏值關注度的提升，全民口腔護理意識顯著增強，口腔護理需求更加細分，養護需求進一步升級。

在口腔護理消費中，各年齡段人均消費都處于上漲階段，其中Z世代人均消費增速最脫穎而出，成為美齒經濟的主力，消費潛力不容忽視。

首先，是清潔工具。口腔清潔的基礎是清潔牙齒，而刷牙不只是刷掉食物殘渣，關鍵是清除牙菌斑。牙菌斑是口腔細菌滋生的溫床，是導致齲齒、牙齦炎等口腔問題的主要根源。

口腔護理意識的提升也帶動了專業護理產品的普及，除電動牙刷外，沖牙器正在進入更多消費者的視野。

2·成分化概念與場景化營銷

隨著人口代際變化和國民對口腔健康消費意識的增強，我國口腔護理行業發展已經進入到了一個新拐點，口腔護理賽道中的新老品牌交替也正加速發生。

近兩三年，國潮成風，國貨品牌在各個賽道中都在不斷刷新自身的存在感。相較于國外品牌，本土品牌更具有了解本土消費者心理，緊握本土消費文化變遷的優勢，在產品開發上，也更容易做出吸引本土消費者的東西。

《2021京東口腔行業趨勢洞察白皮書》中指出，Z世代在口腔消費上愛嘗新，對新興品類和產品接受度很高，口腔噴霧、電動牙刷、沖牙器、漱口水、牙貼、牙線等精細化口腔護理產品高速增長。

3·更重視消費場景營銷

過去，口腔護理行業的老牌子強調的是家庭消費場景，產品包裝常規化，以管狀、瓶狀為主，規格大，顯得單調乏味，追求優惠實用。

但隨著新一代消費者需求升級，新品牌也隨之更重視個人消費場景營銷，不斷推出袋、罐、條、果凍杯等易便攜、個性化包裝；且產品打破常規膏狀形態，發展為粉狀、塊狀、慕斯、泡泡、膠囊、噴霧等形式。

品牌在產品上也不斷推陳出新，推出潔牙筆、潔牙霜、美白牙貼等新品類，利用更創新的形式來吸引消費者嘗新購買，不斷培養其新的消費習慣。

此外，與美妝護膚中“成分黨”重疊的消費者遷移至口腔護理中，依舊保留著功效至上，科學護理的消費習慣。

為了迎合成分化大趨勢，品牌在產品中注重添加益生菌、氨基酸、酵素等概念成分，開啟成分化護理場景。

五花八門的口腔護理產品被推至人前，這些快消品的消費門檻更低，用戶的嘗鮮心理訴求較強，且注重個性化、便攜的小包裝，拓寬了個人使用場景，提升了消耗量與復購率，加速了市場的發展。

小結：

從市場趨勢來看，未來的一段時間內，精細化與高端化將成為口腔護理的關鍵詞。在我國口腔護理產品滲透率不高的情況下，也意味著其增長空間巨大。

但是，在各種產品包裝、創新形態的花式噱頭下，品牌還需要持續深耕產品功效，將消費者吸引之后，能留住用戶的還是產品內核。